副業を始めてみたものの、作業に費やす時間ばかりが増えてしまい、収入が思い通りに伸びないという悩みを抱える人は多いはずです。
限られたプライベートの時間を使って収入を増やし、日々の作業に追われる状態から抜け出すためには、今の働き方や考え方を見直す必要があります。
副業で収入を増やしていく上で、最も向き合うべきなのは単価の問題です。
作業量をひたすら増やすことには、体力や時間の面で必ず限界が来ます。
収入を次のステージへ引き上げるための具体的なヒントと、単価を上げるためのアクションについてお伝えします。
副業収入の伸び悩みは「単価」に原因がある
作業量で稼ぐことの限界
お金を稼いでいく上で、常に意識しておきたいのが自分自身の単価です。
例えば、時給換算で1000円の仕事を月に50時間こなし、5万円を稼いでいる状態から、目標を月10万円に設定したとします。
単価がそのままであれば、作業時間を単純に100時間にするしかありません。
本業がある中で月に100時間の副業時間を捻出するのは、睡眠時間や休日を大きく削ることになり、いずれ体力的にも精神的にも限界を迎えます。
世の中には、稼働を少なくして稼ぐ方法や、チームを作って楽に稼ぐといった情報があふれています。
そういった手法に目を向ける前に、どうやったら自分の単価を上げていけるのかという目線で考える姿勢を持ち続けることが大切になります。
単価は自分の収入に直結する数字だからです。
実績がない初期は経験を積む時期と割り切る
とはいえ、実績やスキルがまだ十分にない初期段階では、単価が低い仕事しか受注できないのは仕方のないことです。
初めから高い報酬をもらえる人はごくわずかであり、いきなり高単価の案件を狙っても採用される確率は低くなります。
特にクラウドソーシングを利用する場合、発注者側も費用を抑えたいという意図があるため、どうしても単価勝負になる部分があります。
そのため、実績がないうちに安く仕事を引き受けて経験を積む場所としては向いています。
ただ、ある程度の実績が積めたら、ずっとそのままの価格で引き受けるのではなく、徐々に単価を上げていくという視点を持つことが必要です。
単価交渉の前に必要な「信頼の貯金」
当たり前のことを継続して信頼関係を築く
単価を上げる手段の一つが、現在仕事を受けているクライアントへの単価交渉です。
ただし、単価交渉はただ自分の要望を伝えるだけの行為ではありません。
ビジネスパートナーとして自分にどれだけの価値があるかを提案する場になります。
交渉を成功させるための前提として、クライアントとの間に信頼関係が構築されていることが求められます。
付き合いが始まったばかりの初期段階で交渉を持ちかけると、相手に敬遠される可能性が高くなります。
まずは期待される品質を満たす納品物を、約束の期日までにきっちりと提出し続けることが基本です。
それに加えて、連絡をもらったら迅速に返信し、丁寧なコミュニケーションを心がけます。
こうした当たり前の行動を積み重ねることで、クライアントの中に「この人なら安心して任せられる」という信頼が貯まっていきます。
具体的には、数回から半年程度は継続して案件をこなし、着実に実績を作る期間と位置づけます。
この「信頼の貯金」が十分に貯まった状態になって初めて、交渉のスタートラインに立つことができます。
単価交渉を切り出す最適なタイミング
信頼関係が築けたら、次はいつ交渉を持ちかけるかが重要になります。
タイミングを間違えると、せっかく築いた関係が崩れてしまうことも考えられます。
以下のような場面は、交渉を切り出す自然なきっかけになります。
- 契約更新や月をまたぐ区切りの時期
- 当初の契約より業務範囲が拡大した時
- クライアントから高い評価を受けた時
契約更新や業務の区切り
契約更新の時期や月が変わるタイミングは、これまでの業務内容や条件を見直すのに適しています。
お互いにこれからの進め方を確認する場になるため、単価の話も自然な流れで出しやすくなります。
業務範囲が拡大した時
当初の契約よりも作業の範囲が広がった時も良いタイミングになります。
よくあるのが、最初は記事の執筆だけを依頼されていたのに、いつの間にかWordPressへの入稿や、アイキャッチ画像の作成もついでにやってほしいと、少しずつ作業が増えていくケースです。
クライアントからすれば少しの追加という感覚かもしれませんが、作業する側にとっては数十分から数時間の追加負担になります。
こうした作業の追加打診があった時は、「対応可能ですが、作業範囲が広がるため〇〇円の追加をお願いできますでしょうか」と切り出しやすくなります。
作業の負担や難易度が増している分、それに見合った報酬を提案するのは合理的な行動です。
クライアントから高い評価を受けた時
納品物の品質を褒められたり、名指しで新しい仕事の依頼を受けたりしたタイミングも交渉のチャンスです。
クライアントがあなたの仕事に満足し、価値を感じている証拠なので、前向きに話を聞いてもらいやすくなります。
成功率を高める交渉のコツと具体的な伝え方
個人的な事情ではなくクライアントのメリットを提示する
実際に交渉を行う際、伝え方には十分な配慮が必要です。
例えば、「今月から生活環境が変わって出費が増えたので、単価を上げてください」といった伝え方は避けるべきです。
クライアントには関係のない話であり、納得できる理由にはなりません。
クライアント側に、単価を上げてでもあなたに仕事を依頼し続けるメリットを客観的に示す必要があります。
新しい人を採用して、自社のルールを理解してもらい、求める品質のものが上がってくるまでには、発注者側にも大きな労力がかかります。
もしその人がすぐに辞めてしまったら、また一からやり直しになります。
それならば、すでに勝手がわかっていて、安定して良質なものを納品してくれる既存のパートナーに少し高い報酬を払ってでも継続してもらう方が、トータルでのコストは安く済みます。
この点を論理的に伝えられるかが鍵になります。
客観的な根拠と具体的な金額を丁寧に伝える
メリットに加えて、単価アップの正当性を裏付ける客観的な根拠を提示します。
実際の作業にかかっている時間と時給換算した時の金額、一般的な市場相場との違いなどを論理的に説明します。
さらに、新しく身につけたスキルによって、より高品質なものを提供できるようになった点も加えると説得力が増します。
希望する金額については、曖昧にせず具体的に伝えます。
「単価を上げてほしい」と濁すのではなく、「1文字〇円にしてほしい」「1記事〇円でお願いしたい」と明確な数字を出した上で、丁寧で謙虚な文面で提案することが大切になります。
交渉に伴う失注リスクと事前の準備
複数の収入源を確保して心に余裕を持つ
単価交渉には、うまくいく可能性ばかりではありません。
場合によっては、契約が終了して仕事がなくなってしまうリスクが必ず伴います。
そのため、事前の準備とリスク管理をしておく必要があります。
一番のリスク対策は、他の収入源や別のクライアントを確保しておくことです。
たった一つの案件に依存している状態で交渉に臨むと、「もし断られて仕事がなくなったらどうしよう」という不安から、相手の言いなりになったり妥協したりしやすくなります。
他に新規の案件や継続している仕事を持っておくことで、精神的な余裕が生まれ、対等な立場で交渉ができます。
最低希望単価を下回るなら損切りする決断力
自分の中で損切りの基準を明確に持っておくことも大切です。
交渉が決裂した場合や、提示された金額が自分の最低希望単価を下回る場合は、思い切って契約を終了する勇気も必要になります。
安い単価のまま働き続けて疲労をためるくらいなら、その時間を別の新しい仕事を探す時間に充てた方が、長期的に見てプラスに働きます。
空いた時間を使って、より条件の良い案件を獲得していくという決断力が、副業を拡大させていくためには求められます。
クラウドソーシングの先を見据えた単価アップ戦略
リアルな営業や紹介による直接契約
クラウドソーシングは、案件を見つけやすく、最初の実績作りの場としては優秀なプラットフォームです。
しかし、そこには相場という見えない天井が存在します。
多くの発注者はこの作業なら大体このくらいの金額だろうという予算感を持っており、そこから大きく逸脱する金額での受注は難しくなります。
今後さらに自分の単価を上げて、収入を大きく伸ばしていきたいと考えるなら、プラットフォームという枠から一歩外へ出ることも検討してみてください。
リアルな営業活動や、知人からの紹介による案件獲得は、単価を引き上げるきっかけになります。
地域のビジネス交流会に参加して経営者から直接悩みを聞き出し、それを解決する提案を行うことで、プラットフォームを介さない直接契約を結ぶことも可能です。
直接契約であればシステム手数料を引かれることもなく、予算も柔軟に組んでもらいやすくなります。
顧客満足度を高めることが次につながる
そして、目の前のお客さまに徹底的に満足してもらうことが、単価アップを着実に進める方法です。
顧客満足度を高めることで、「次もあなたにお願いしたい」「知り合いにも紹介したい」という連鎖が生まれます。
一つひとつの仕事に真剣に向き合い、相手の期待を超える価値を提供していく姿勢が、回り回って自分の収入へと返ってきます。
まとめ
副業で収入を伸ばし、作業時間に追われる日々から抜け出すためには、単価を上げていくという視点を常に持つ必要があります。
実績を積んで信頼関係を築き、適切なタイミングで論理的に単価交渉を行うことが、現状を変える第一歩になります。
同時に、交渉のリスクに備えて複数の案件を持ち、条件が合わなければ別の仕事を探すという姿勢も大切です。
実績が伴ってきたらリアルな営業や紹介といった新しい経路にも挑戦し、さらなる単価アップを目指してみてください。
現在の働き方や、今後の案件獲得についてお悩みがある場合は、ぜひ当社までご相談ください。
一人ひとりの状況に合わせた、具体的な解決策を一緒に見つけていきましょう。
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