AIの技術が発達し、新しいサービスを作るハードルが下がりました。
プログラミングの深い知識がなくても、便利なシステムやアプリケーションを短期間で構築できる時代です。
それに伴い、世の中には毎日のように新しいビジネスやサービスが誕生しています。
しかし、どれほど優れたサービスを作ったとしても、それを顧客に届ける役割がいなければ売上にはつながりません。
サービスを作る側と、それを世に広める側のバランスが崩れています。
サービスを広げるための営業力は、いつの時代も求められています。
営業人材の不足と多様化する役割
サービスを広げるための営業力は常に必要とされており、営業を担う人材の不足はこれからもさらに拡大していきます。
企業が新しいサービスを次々と立ち上げる一方で、販売を担う人材が足りていないのが現状です。
営業と一口に言っても、担当する領域や得意分野は人によって異なります。
行政や自治体向けのB2Gと、一般企業向けのB2Bでは、アプローチの手法や決裁のプロセスが同じではありません。
行政相手であれば入札の仕組みや予算の時期を理解する必要があり、一般企業相手であれば決裁者の稟議を通すための投資対効果が重視されます。
自分から積極的に提案していくプッシュ型の営業は、多くの件数をこなす行動力が必要です。
逆に、問い合わせが来たものに対応するプル型の営業では、顧客の細かいニーズをすくい上げるヒアリング力がカギになります。
また、メーカーのように既存の取引先との関係性を深めるルート営業など、求められるスキルは多岐にわたるのが特徴です。
営業人材のレベルも様々であり、すべての営業手法を完璧にこなせる人はほとんどいません。
それぞれの得意分野を活かせる場所を見つけ、自分の強みを発揮することが、これからの時代の営業職に求められています。
営業職の副業で提案資料作成が求められる背景
このように営業の役割が多様化し、人材が不足する中で、営業職の副業として「提案資料作成」の需要が高まっています。
多くの企業では、営業担当者が顧客への対応や日々の業務に追われています。
商談の準備や顧客からの問い合わせ対応など、業務の幅は多岐にわたる状況です。
そのため、質の高い提案資料を作成する時間を十分に確保できないという課題を抱えています。
この課題を解消するために、外部の副業人材に資料作成を依頼するケースが増えています。
ただし、ここで求められているのは、単にPowerPointやCanvaといったツールを操作して、見た目の綺麗なスライドを作れる人材ではありません。
美しいデザインスキルと、営業的な訴求力の両方を兼ね備えた人材は社内にも少なく、外部の市場でも高く評価されます。
現場で実際に使え、顧客の心を動かして受注に直結する資料を作れる人材が不足しています。
デザインの知識だけを持つ人が作った資料は、見た目は美しくても、現場の営業マンが使いにくいことがあります。
一方で、営業の最前線で働く人が作成した資料は、顧客の悩みや購買心理を押さえているため、実際の商談で高い効果をもたらします。
時間や場所に縛られずに高い報酬を得られる領域として、提案資料作成は営業職の副業として相性が良い働き方です。
デザインよりも構成力と訴求力が本質
提案資料を作成する上で最も重視されるのは、見栄えよりも構成力です。
顧客の抱える課題を正しく把握し、商材の強みを論理的に伝えるストーリー展開が求められます。
綺麗なグラフや整ったレイアウトも大切ですが、それ以上にどのような順番で情報を伝えれば顧客が納得するかという筋道が重要です。
営業担当者が言葉で補足しなくても、資料を読むだけで商材の魅力が伝わる状態を構築できるかが、作成者の単価を大きく左右します。
ここで求められる具体的なスキルを整理します。
以下のような要素を資料に落とし込むことが、受注率を高めるポイントです。
- ターゲットとなる顧客の課題を深く理解し、潜在的な悩みを見抜く力
- 商材の強みを論理的かつ魅力的に伝える、一貫性のあるストーリーの構築
- 直感的に内容が伝わる図解と、顧客の心に刺さる短い文章の作成
本業の営業活動で培った顧客視点や現場の肌感覚が、資料作成において大きな武器となります。
顧客がどのポイントでつまずき、どのような情報があれば決断できるのかを、営業職であれば経験として理解しています。
この現場の知識を活かして、顧客の課題解決に向けた明確な道筋を資料の上に描くことが求められる作業です。
自分の得意分野、つまり誰に対して何を営業するかを明確に把握し、その領域の資料作成に特化することも有効な戦略です。
案件獲得から報酬を上げるためのステップ
提案資料作成の案件は、クラウドソーシングサイトやスキル販売のプラットフォームから獲得します。
未経験の場合は、既存の資料を少し修正する作業や、スライド1枚あたり数千円の小さな案件からスタートします。
まずは期待された納期と品質を守り、確実な実績を積むことが基本のステップです。
報酬の形態も、売上や受注に応じて支払われる成果報酬、毎月決まった額を受け取る固定報酬、実際に作業した時間に応じて計算される稼働時間に対する報酬など、様々な形が存在します。
最初から一つの形に絞る必要はありません。
クライアントの要望に合わせて柔軟に対応しながら、自分が最もパフォーマンスを発揮でき、働きやすいスタイルを見つけていくことが大切です。
唯一無二の差別化は不要ですが、自分がB2B向けが得意なのか、既存顧客向けの提案が得意なのか、自分の強みをしっかり把握してクライアントに提案します。
案件の単価を数万円から数十万円規模のプロジェクトへ引き上げるためには、いくつかの重要なポイントがあります。
- 自分のスキルを客観的に証明する質の高いポートフォリオをあらかじめ用意する
- デザインだけの請負から抜け出し、ゼロからの企画や骨子の作成から担当する
- 納品して終わりにせず、実際の受注率や顧客の反応を聞き取り、さらなる改善策を提案する
ただ指示通りに作業をこなすのではなく、クライアントのビジネスの成功に深く踏み込んで提案を行うことで、報酬は確実に上がっていきます。
資料を作るだけでなく、その後の営業活動の改善に近い役割を担うことが、高単価を獲得する秘訣です。
副業が本業と将来のキャリアにもたらす効果
提案資料作成の副業は、個人の収入を増やすだけでなく、本業の営業活動にも良い影響をもたらします。
副業を通じて様々な業界のビジネスモデルや異なる商材に触れる機会が増え、市場全体の動向に対する理解が深まるのです。
新しい知識を吸収し続けることで自分の引き出しが増え、論理的に物事を考える力や資料を作成するスピードが大きく向上します。
その結果、本業での提案力も自然と向上し、最終的に受注率のアップに直結する仕組みです。
さらに、営業として経験を積み、力をつけていくと、いずれは組織を作ってメンバーをまとめる立場になることも想定されます。
自分一人が売上を作るプレイヤーから、チーム全体で成果を上げるマネージャーへと役割が変わる時期が訪れます。
チームを牽引する立場になった際、どのような視点で営業戦略を立て、メンバーにノウハウを共有するかが問われるのです。
将来を見据えて、今のうちから自分の営業としての強みをどう作るか、そして何を営業するのかの軸を真剣に考える必要があります。
自分自身の得意分野を言語化し、他者に教えられるレベルの資料として落とし込んでおくことが、組織作りにも役立ちます。
提案資料作成を通じて情報を整理し、相手に分かりやすく伝えるスキルを磨くことは、将来のキャリア形成においても大きな財産です。
まとめと今後の行動
営業職の副業として提案資料作成が適している理由と、単価を上げるための具体的なステップについてお伝えしました。
AIの発展によって新しいサービスが作りやすくなった時代だからこそ、そのサービスを世に広める営業力の価値は高まっています。
営業手法の多様性を理解し、自分の得意分野を正しく把握することが、副業を成功させる第一歩です。
顧客視点を活かして論理的な構成を組み立て、受注に直結する提案資料を作り上げることで、高い報酬と本業への良い影響を同時に得ることが可能です。
また、資料作成を通じて論理的な思考力を鍛えることは、将来的に営業組織を作っていく際にも必ず役立ちます。
営業としてのキャリアの可能性を広げるために、自分自身の強みの作り方と、何を営業するかの軸を今のうちから明確にしておくことをお勧めします。
当社では、営業スキルの向上やキャリア形成に関するご相談を承っておりますので、お気軽にお問い合わせください。
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